iPhone 15系列產(chǎn)品迎史上最低價(jià)，促銷價(jià)格最高下降2350元。
隨著618拉開帷幕，蘋果再次參與主流電商平臺(tái)大促，值得注意的是，本次促銷力度可謂史上之最。在蘋果京東自營(yíng)旗艦店和天貓?zhí)O果官方旗艦店，iPhone15系列產(chǎn)品價(jià)格最大降幅達(dá)2350元。
天貓?zhí)O果官方旗艦店工作人員告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，蘋果手機(jī)本次降價(jià)是淘寶大促的補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)，從5月28日開始，到6月20日23時(shí)59分結(jié)束。因?yàn)檫@次活動(dòng)力度特別大，所以咨詢的顧客比較多。“這次力度比之前淘寶舉辦過的歷史活動(dòng)都要大，所以趁著活動(dòng)入手的顧客是比較多的。”
多位接受采訪的分析師告訴記者，蘋果本次降價(jià)從時(shí)間上來看比較正常，正好趕上618。但是降價(jià)幅度可以說是歷史上最大的一次。主要原因還是銷售情況不理想，旨在奪回市場(chǎng)份額，同時(shí)，后疫情時(shí)代消費(fèi)者更加理性，蘋果也需要適度促銷降價(jià)刺激消費(fèi)。當(dāng)前降價(jià)效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，蘋果的降價(jià)無疑給安卓旗艦產(chǎn)品更大的壓力。但是長(zhǎng)期看對(duì)蘋果的品牌和后面新品的銷售也會(huì)有不好的影響。
價(jià)格降幅力度史上最大
蘋果官網(wǎng)上，128G的iPhone 15 Pro售價(jià)7999元，256G的iPhone15 Pro Max售價(jià)9999元。相比之下，本次大促主流電商平臺(tái)同系產(chǎn)品價(jià)格最高下降2350元。
蘋果京東自營(yíng)旗艦店顯示，以128G內(nèi)存配置為例，iPhone15價(jià)格為4623元，iPhone15 Plus價(jià)格5668元，iPhone15 Pro價(jià)格5966元，256G的iPhone15 Pro Max促銷價(jià)7706元。天貓?zhí)O果官方旗艦店降幅幾乎與之相當(dāng)，最大價(jià)差不超240元。
談及本次降幅力度原因，蘋果京東自營(yíng)旗艦店工作人員告訴記者，商品價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與需求確定的。蘋果天貓官方旗艦店工作人員則告訴記者，“這次力度比之前淘寶舉辦過的歷史活動(dòng)都要大，所以趁著活動(dòng)入手的顧客比較多。”
值得注意的是，從去年10月份開始，iPhone 15系列剛發(fā)布一個(gè)多月后，無論是官方旗艦店還是第三方平臺(tái)，再或是深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)，都已多次降價(jià)促銷。IDC中國(guó)研究經(jīng)理郭天翔對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱，蘋果本次降價(jià)從時(shí)間上來看比較正常，正好趕上618。但是不一樣的地方有兩點(diǎn)，一是降價(jià)幅度可以說是歷史上最大的一次，最高降價(jià)超過2000元；另外，本次降價(jià)中天貓旗艦店也相應(yīng)降價(jià)，降價(jià)幅度與其它渠道基本持平，可以理解官渠降價(jià)幅度創(chuàng)歷史新高。
社交平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)蘋果此次降價(jià)態(tài)度不一。一些用戶被價(jià)格吸引，“看到這價(jià)格我開始有點(diǎn)心動(dòng)了”“一直都很想買蘋果手機(jī)，這下終于能夠拿到手了。”但是也有一些用戶表示，“降價(jià)自己也不會(huì)去買。”
在前五廠商中，一季度蘋果出貨量跌幅最大
頻頻降價(jià)背后，是蘋果手機(jī)當(dāng)前頗不樂觀的市場(chǎng)表現(xiàn)。
郭天翔分析稱，蘋果手機(jī)降價(jià)的主要原因還是銷售情況不理想。而這又有多方面的原因：首先是產(chǎn)品本身升級(jí)幅度有限，在內(nèi)卷的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力下降；其次，安卓產(chǎn)品在高端市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)，也帶來了更大的壓力；再者，渠道策略調(diào)整不成功，加上安卓廠商在渠道的搶奪，使得一些蘋果的線下渠道門店經(jīng)營(yíng)遇到困難。線上主要是由于電商平臺(tái)補(bǔ)貼，所以降價(jià)幅度更大。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint高級(jí)分析師Ivan Lam對(duì)記者表示，蘋果此次降價(jià)是其為了刺激消費(fèi)、奪回市場(chǎng)份額而采取的策略。目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在回暖，但后疫情時(shí)代消費(fèi)者更加理性，因此蘋果需要適度的促銷降價(jià)來刺激消費(fèi)。同時(shí)，華為Mate60系列的回歸確實(shí)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，影響到幾乎所有頭部品牌，預(yù)計(jì)新一輪產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重AI應(yīng)用，包括硬件和軟件方面的更新迭代。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) TechInsights的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO/一加以16.9%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)。榮耀、華為和vivo緊隨其后，市場(chǎng)份額分別為16.7%、16.6%和16.1%。小米以15.0%的市場(chǎng)份額位居第五，而蘋果以13.7%的市場(chǎng)份額跌出前五名。
雖然各家統(tǒng)計(jì)口徑不同，排名有所差異，但多個(gè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示了蘋果份額和出貨量的下降。IDC的報(bào)告顯示，蘋果第一季度出貨量同比下降6.6%。“蘋果面臨競(jìng)品的挑戰(zhàn)和壓力日益增大，亟須從軟硬件全方位升級(jí)創(chuàng)新吸引消費(fèi)者。”
Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，由于華為的強(qiáng)勢(shì)回歸直接影響了高端市場(chǎng)，蘋果第一季度的銷量同比下降19.1%。Canalys的數(shù)據(jù)也提到，2024年第一季度，蘋果在頭部五廠商中跌幅最大，以1000萬(wàn)臺(tái)的出貨量排名第五，同比下降25%。
蘋果部分市場(chǎng)份額也正是被其他品牌所侵蝕。IDC的數(shù)據(jù)顯示，榮耀首季度在中國(guó)市場(chǎng)份額17.1%，同比增幅達(dá)13.2%。折疊屏產(chǎn)品幫助Honor在600美元以上高端市場(chǎng)出貨量同比增幅達(dá)123.3%。華為自去年8月底回歸以后快速恢復(fù)，今年第一季度已經(jīng)并列中國(guó)市場(chǎng)第一，同比增幅超過100%。
“這次降價(jià)也是不得已而為之，蘋果在高端市場(chǎng)面臨著類似于華為，甚至榮耀和其他國(guó)產(chǎn)機(jī)型的挑戰(zhàn)，如果再不做提升銷量的動(dòng)作，那么可能其在高端市場(chǎng)的份額會(huì)越來越低。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對(duì)記者分析稱，按照智能手機(jī)的使用周期來看，這兩年中國(guó)手機(jī)用戶也會(huì)迎來?yè)Q機(jī)潮，搶占這一撥用戶對(duì)于未來下一步的發(fā)展也會(huì)奠定一定基礎(chǔ)。
不僅中國(guó)市場(chǎng)，從全球市場(chǎng)來看，蘋果手機(jī)出貨量表現(xiàn)也不樂觀。 TechInsights的數(shù)據(jù)顯示，蘋果第一季度全球出貨量4920萬(wàn)臺(tái)，同比下降11%。它占據(jù)了近17%的市場(chǎng)份額，同比去年下降了3個(gè)百分點(diǎn)。Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，蘋果在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量同比下降了13%。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也反映出了蘋果相關(guān)業(yè)務(wù)的頹勢(shì)。蘋果2024財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，蘋果第二財(cái)季總凈營(yíng)收907.53億美元，同比下降4%；凈利潤(rùn)236.36億美元，同比下降2%。iPhone營(yíng)收460億美元，同比下降10%。大中華區(qū)營(yíng)收163.72億美元，同比下降8%，跌幅較第一財(cái)季有所加劇。
壓力給到了誰(shuí)？iPhone還能保值嗎
“以前都說iPhone保值，所以很多人本著保值去，賣二手也不是很虧，但是今年這個(gè)情況可能誰(shuí)都沒有想到，從開始發(fā)布15系列破發(fā)，到現(xiàn)在一路下跌，確實(shí)已經(jīng)跌得比國(guó)產(chǎn)各家旗艦還慘。”一位數(shù)碼博主感嘆。不過也有聲音認(rèn)為，市場(chǎng)變化是常態(tài)，保值受多方面影響，不能僅憑降價(jià)跌幅就否認(rèn)蘋果的保值能力。
如此降幅力度會(huì)對(duì)蘋果產(chǎn)生什么影響？郭天翔對(duì)記者表示，降價(jià)效果已經(jīng)顯現(xiàn)，蘋果一改之前的頹勢(shì)，渠道數(shù)據(jù)顯示，其在618期間穩(wěn)居銷量第一，“這說明，雖然產(chǎn)品吸引力下降，只要價(jià)格合理，蘋果依然是最受歡迎的產(chǎn)品。”
“蘋果的降價(jià)無疑給安卓旗艦產(chǎn)品更大的壓力，比如一直價(jià)格堅(jiān)挺的華為也開始降價(jià)。但是長(zhǎng)期看對(duì)蘋果的品牌和后面新品的銷售會(huì)有不好的影響，可能新品上來以后很多消費(fèi)者不會(huì)首發(fā)購(gòu)買，而是會(huì)等蘋果降價(jià)。”郭天翔說。
Ivan Lam提到，iPhone的銷售具有季節(jié)性，通常iPhone新系列發(fā)布后的第三個(gè)季度即自然年的二季度為銷售低點(diǎn)。不過，該公司的積極促銷應(yīng)該會(huì)給該季度帶來一些增量。
Ivan Lam還對(duì)記者稱，非蘋果品牌通常在一年內(nèi)推出兩輪新品，當(dāng)前大多數(shù)手機(jī)品牌，特別是中國(guó)的手機(jī)品牌已經(jīng)完成了上半年的產(chǎn)品迭代，在3月至5月期間推出了各種價(jià)格范圍的新產(chǎn)品。許多中國(guó)手機(jī)廠商會(huì)在618期間推動(dòng)中低端產(chǎn)品的銷售，包括清庫(kù)存，因此今年二季度中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)出貨量有望出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
頻頻降價(jià)會(huì)如何影響消費(fèi)者對(duì)蘋果品牌的認(rèn)知？張毅對(duì)記者表示，如此大的價(jià)格降幅，對(duì)蘋果的品牌定位肯定也會(huì)有一定影響，“過去蘋果一直在強(qiáng)調(diào)它的高端甚至輕奢的品牌定位，大幅降價(jià)以后，在消費(fèi)者心目中的形象會(huì)有所變化。”
美國(guó)智能手機(jī)雜志（Smartphone Magazine）的作者Roman G?ogulski撰文分析稱，過于頻繁或過于嚴(yán)重的產(chǎn)品折扣可能會(huì)影響利潤(rùn)率和品牌價(jià)值。“蘋果面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)是，如何在高端品牌形象與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)之間找到平衡。”