內(nèi)容平臺(tái)的流量基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)放緩，平臺(tái)之間的流量戰(zhàn)愈演愈烈。為此，快手祭出了新招。
8月27日，在2024光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手推出一套組合拳，從對(duì)內(nèi)容的重視、內(nèi)容創(chuàng)作的賦能到對(duì)創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的路徑，快手試圖通過(guò)一個(gè)正向循環(huán)的故事證明平臺(tái)的實(shí)力，以吸引越來(lái)越多的創(chuàng)作者加入。
會(huì)上，快手科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官程一笑表示，和去年同期相比，快手月收入超過(guò)1萬(wàn)元的創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了14%。過(guò)去一整年的時(shí)間里，在快手賺到錢(qián)的創(chuàng)作者大概有2300萬(wàn)。
相對(duì)于7億用戶體量來(lái)說(shuō)，快手創(chuàng)作者中真正賺到錢(qián)的還是少數(shù)，這也意味著，創(chuàng)作者在快手未來(lái)仍有很大的商業(yè)變現(xiàn)潛力。
好內(nèi)容是平臺(tái)的基礎(chǔ)，程一笑表示，好內(nèi)容本身就是最好的流量密碼，因?yàn)楹脙?nèi)容可以更高效率地沉淀私域、撬動(dòng)公域，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。
“今年一個(gè)特別重要的變化是，我們認(rèn)為私域表現(xiàn)特別好的作者，應(yīng)該讓他在公域拿到更多的流量。”程一笑表示，公域流量分發(fā)不僅要考慮瞬時(shí)數(shù)據(jù)，還應(yīng)該更多考慮后鏈路的消費(fèi)指標(biāo)，比如，用戶在私域里是不是也會(huì)愿意去看他。
換言之，在私域表現(xiàn)特別好的主播或者是創(chuàng)作者，今年會(huì)在公域里分配到更多的流量。
實(shí)際上，快手從年初就開(kāi)始探索“新私域機(jī)制”。快手高級(jí)副總裁、主站業(yè)務(wù)與社區(qū)科學(xué)線負(fù)責(zé)人蓋坤表示，快手會(huì)通過(guò)算法識(shí)別創(chuàng)作者的忠實(shí)粉絲，并在公域中將創(chuàng)作者內(nèi)容觸達(dá)忠實(shí)粉絲，公私域加起來(lái)對(duì)忠實(shí)粉絲的觸達(dá)率達(dá)80%以上。
這將推動(dòng)創(chuàng)作者更注重和粉絲之間的信任關(guān)系維護(hù)。快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，實(shí)行新的大私域分發(fā)機(jī)制后，快手的公域已關(guān)流量平均每天新增約2億曝光。
在流量分發(fā)層面，快手還推出一套更為公平的內(nèi)容推流機(jī)制，即“作品全生命周期助推機(jī)制”，冷啟保量階段，會(huì)對(duì)過(guò)審作品，普惠給流量；而保量階段后，則會(huì)根據(jù)用戶對(duì)內(nèi)容的真實(shí)反饋，層層流量池賽馬助推，直到推爆。
同時(shí)，快手引入快意大模型加強(qiáng)對(duì)用戶興趣的理解，讓給到創(chuàng)作者的流量可以更精準(zhǔn)地推送給興趣人群，提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率。快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，引入大模型內(nèi)容理解后，推送給用戶的視頻有效播放率提升17%，長(zhǎng)播率提升15%。
讓好內(nèi)容在信息時(shí)代更容易被看到，這只是第一步，接下來(lái)更為關(guān)鍵的是，如何讓創(chuàng)作者通過(guò)好內(nèi)容實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，這是留住創(chuàng)作者的核心動(dòng)力。
快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉表示，創(chuàng)作者是快手商業(yè)體系的重要一環(huán)，也是內(nèi)容、商業(yè)與用戶之間的放大器。他鼓勵(lì)創(chuàng)作者用好快手多元的電商場(chǎng)域和內(nèi)容體裁，激發(fā)生意新增量。
電商政策方面，快手將拿出超過(guò)700億的流量打造扶搖計(jì)劃，幫助達(dá)人突破直播大場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，還將針對(duì)短視頻帶貨、直播爆品切片二創(chuàng)等場(chǎng)景提供攬星計(jì)劃、逐日計(jì)劃等，以更多的流量支持助力達(dá)人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)。
商業(yè)化合作方面，磁力聚星仍然是快手創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。今年，在小麥計(jì)劃和品牌種草官等達(dá)人扶持項(xiàng)目之外，快手還推出了磁力聚星“首單激勵(lì)”計(jì)劃，并提供5億元現(xiàn)金資源激勵(lì)，旨在為聚星新手提供全方位的指導(dǎo)和扶持，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)從零到一的跨越。
13年前，快手從“GIF快手”工具起家，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，快手成長(zhǎng)為一個(gè)日活近4億的短視頻平臺(tái)。2023年，快手實(shí)現(xiàn)了電商萬(wàn)億、收入千億、利潤(rùn)百億，交出了一份亮眼成績(jī)單。
不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，快手要想持續(xù)保持高增長(zhǎng)，核心仍要回到內(nèi)容和創(chuàng)作者本身。這場(chǎng)異常殘酷的注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，快手已經(jīng)出牌了。