曾在北京、廣州“試水”土拍的貝殼，如今終于正式拿地了。

7月30日消息，西安市未央?yún)^(qū)兩宗地塊成功掛牌成交，總成交價約為1.34億元，并均由西安嘉家致和置業(yè)有限公司摘得，該公司為貝好家（西安）置業(yè)發(fā)展有限公司旗下公司，貝好家（西安）置業(yè)發(fā)展有限公司持有拿地公司95%的股權(quán)。

本次成交，意味著國內(nèi)房產(chǎn)中介龍頭貝殼，已正式涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

此前，貝殼將企業(yè)戰(zhàn)略升級為“一體三翼”并對組織架構(gòu)調(diào)整，組建經(jīng)紀、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線，其中貝好家便是貝殼旗下的住宅開發(fā)服務(wù)平臺，CEO為貝殼集團副董事長徐萬剛。除了成立專門的平臺，貝殼還從其他房企挖來管理人員，助力住宅開發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

貝好家成立后，貝殼動作一直比較謹慎，此前主要對部分地產(chǎn)項目進行財務(wù)投資。今年以來，貝殼的拿地動作開始顯現(xiàn)，在北京、廣州兩大一線城市均有“試水”，只不過未正式取地。

今年3月，北京市順義區(qū)空港地塊吸引36家房企搖號，其中便包括貝好家（北京）置業(yè)有限公司，雖然地塊最終由北京建工以觸頂價11.67億元競得，但貝好家的參拍動作也引發(fā)了關(guān)注。

三個月后，6月25日廣州土拍中，保利以7億元的價格競得荔灣鶴洞路一地塊，溢價率8.5%，本次參與競拍的同樣有貝殼旗下貝好家，不過其報價動作比較謹慎，同樣為“試水”性質(zhì)居多。

本次在古城西安，貝殼終于正式拿了地，兩宗地的掛牌起始價分別為3600萬元、9780萬元，按照價高者得為原則確定競得人，最終均被貝殼方面以底價摘得，總成交價約為1.34億元。

其中，第一塊土地編號為WY10-9-177-1，凈用地面積為5畝，規(guī)劃的容積率不超過1.5，成交樓面價為7200元/平方米。第二塊土地編號為WY10-9-177-2，凈用地面積為9.475畝，容積率不超過2.8，成交樓面價為5530元/平方米。此外，由綠城管理方面提供代建。

公開信息顯示，這兩塊地總體量并不大，較為考驗產(chǎn)品規(guī)劃，不過位置在當(dāng)?shù)囟h(huán)核心板塊，地段優(yōu)勢較為明顯，此外周邊還有地鐵8號線、漢城湖、京東MALL、印象城等交通及商業(yè)配套。

值得注意的是，貝殼作為傳統(tǒng)中介龍頭，涉足房開和其他房企會有何區(qū)別？

對此貝殼回應(yīng)稱，貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺，主要為業(yè)主方、開發(fā)商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中，“1”代表的產(chǎn)品解決方案是核心，即以C2M（從消費者到制造者）為理念，通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘出客戶需求，形成包含產(chǎn)品定位、初步設(shè)計、深度設(shè)計等產(chǎn)品解決方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的高效營銷服務(wù)。

“目前，貝好家處于前期探索階段，重點關(guān)注中國主要一二線城市的合作機會。”貝殼表示，西安“緯二十七街”項目，是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目，根據(jù)合作方需求，貝好家提供基于大數(shù)據(jù)支撐的 C2M 產(chǎn)品定位方案，以及資金、營銷服務(wù)，并非自主開發(fā)項目。該項目的具體開發(fā)建設(shè)、管理運營等，以合作方相關(guān)信息為準。

此前試水拿地時，貝殼方面也曾表示，傳統(tǒng)開發(fā)商往往更注重土地獲取、項目建設(shè)和銷售等環(huán)節(jié)，而貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺，即通過大數(shù)據(jù)分析、利用AI算法挖掘出客戶需求，提前預(yù)測目標客戶意向的產(chǎn)品類型和價格預(yù)期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位的重要參考，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式。

在城市選擇上，貝殼優(yōu)選重點20個城市項目落子，并分為前十城和后十城。前十城包括北京、杭州、廣州、成都、西安、南京、深圳、上海、蘇州、合肥；后十城包括寧波、東莞、重慶、長沙、武漢、濟南、青島、佛山、無錫、天津，項目更傾向具備改善產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)條件。

從業(yè)績及現(xiàn)金情況看，貝殼目前還較為從容不迫。數(shù)據(jù)顯示，2023年，貝殼的總收入由2022年的607億元增長至778億元，同比增長28.2%；凈利潤為58.9億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為97.98億元。此外，2023年，貝殼經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入為112億元，是全年經(jīng)調(diào)整凈利潤的1.1倍。截至年末，貝殼所持現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金及短期投資總額為601億元。